Занятие 1. Принцип MVP
Принцип 1 попытки, обзор модуля. Цикл “создать, оценить, научиться”
Результаты занятия:
1. Изучили модель тестирования MVP
2. Изучили: систему привлечения клиентов, выполнения обязательств и роста
3. Изучили способы пройти модуль: успешный тест или исключение из обучения
4. Изучили и впервые прошли цикл “создать, оценить, научиться”
Занятие 2. Подготовка исследования
Методы исследования, формирование и изучение вашей целевой аудитории, подготовка к интервью. Эмпатия.
Результаты занятия:
1. Сформировали и изучили свою целевую аудиторию
2. Поставили цель исследования
3. Изучили виды методов и выбрали свой
MVP
4. Выбрали метод отбора и отобрали кандидатов
Смотреть все уроки в этом модуле
Занятие 3. Исследование
Правила организации, вопросы, интервью
Результаты занятия:
1. Изучили правила проведения исследования
2. Составили список вопросов для структурированных интервью
3. Провели 20+ интервью
Занятие 4. Итоги исследования
Анализ, поиск паттернов и итоги изучения вашей аудитории. Финальная корректировка бизнес-гипотезы
Результаты занятия:
1. Провели транскрибацию интервью
2. Сформировали отчет результатов, изучили повторения
3. Сделали выводы и итоги, выписали ошибки в идее
Занятие 5. Live сессия вопрос-ответ
Получили ответы на вопросы и разбор домашних заданий от действующих предпринимателей
Результаты занятия:
1. Получили ответы на вопросы, разбор в прямом эфире
2. Получили обратную связь по домашним заданиям
3. Сделали аудит в результате анализа вашей ситуации на текущий момент
4. Внесли финальные корректировки в бизнес-гипотезу
Занятие 6. Постановка цели теста MVP
Определение критериев успешности/провала теста вашей бизнес гипотезы. Действенные показатели и показатели тщеславия. Гипотезы ценности и роста
Результаты занятия:
1. Определили критерии жизнеспособности MVP
2. Изучили действенные показатели и отбросили “тщеславные”
3. Составили гипотезу ценности вашего MVP
4. Составили гипотезу роста вашего MVP
Практикум 1. Создание MVP
Продукт MVP и его создание
Результаты практикума:
1. Имеете ясное представление что такое MVP именно в вашем направлении
2. Изучили основы создания продукта: клиент, продукт, конкурентные отличия
3. Изучили более 10 кейсов в результате совместного практикума с предпринимателями
4. С минимальными затратами ресурсов создали свой первый MVP
5. Изучили способы упаковки: от маркетинг-кита и лендинга до тестовой версии и demo-доступа
6. Упаковали для презентации или запуска ваш MVP в один из 10 способов
7. Прошли первую защиту вашей бизнес-идеи
Занятие 7. MVP-маркетинг
Маркетинг, позиционирование, продуктовая линейка
Результаты занятия:
1. Имеете ясное представление основ маркетинга
2. Составили продуктовую линейку
3. Проработали позиционирование
4. Базово отстроились от конкурентов
5. Составили путь клиента к вам
6. Сформировали цены
Занятие 8. MVP-продажи
Продажи, этапы продаж, скрипт продаж, презентация
Результаты занятия:
1. Составили приветствие, вопросы для изучения боли, презентацию продукта
2. Готовы к презентации и продажам MVP
3. Составили отработку возражений, закрытие сделки и как итог - скрипт продаж
4. Готовы к презентации и продажам MVP
Практикум 2. Запуск MVP
Презентация MVP перед целевой аудиторией.
Результаты практикума:
1. Изучили способы запуска: от тестовой рекламной кампании, личных презентаций до партнерского маркетинга, системы рекомендаций и проведения эфиров
2. Изучили 10 способов быстрого привлечения аудитории для теста
3. С минимальными затратами ресурсов запустили свой первый MVP
4. Получили деньги как результат запуска/ провалили запуск
5. Подбили итоги согласно поставленным гипотезам ценности и роста
В результате успешного теста получили устойчивую бизнес модель.