Занятие 13. Как устроен digital-рынок. Причины для покупки вашего продукта
Продажи и переговоры
Владимир Ясинский
Спикеры:
40 мин.
Длительность:
4. Узнали 8 основных причин покупки именно у вас
5. Изучили как описывать свои услуги клиентам и как формировать цены
6. Составили план развития себя, как специалиста для улучшения продаж

1. Узнали ситуацию на рынке digital-услуг и перспективы развития в этой области
2. Узнали типы игроков рынка и их квалификацию
3. Разобрались что влияет на решения клиента о покупке
Результат занятия:
Знание причин покупки продуктов и услуг. Умение упаковать себя и свои услуги
SOFT
HARD
Понимание ситуации на рынке digital-услуг, цены на услуги, типы игроков рынка
Ника Мэдисан
Спикеры:
50 мин.
Длительность:
Доп. занятие. Постоение личного бренда в Instagram
HARD
Правила и шаги для построения личного бренда в Instagram
4. Сделали разбор удачных и неудачно оформленых профилей
5. Изучили шаги по созданию личного бренда
5. Составили план для оформления профиля и развития собственного бренда в Instagram

1. Разобрались в терминологии темы личного бренда
2. Изучили из чего состоит личный бренд и примеры людей — брендов
3. Узнали как применять архетипы и стили при создании личного бренда
Результат занятия:
Заняття 25. Ведення перемовин. Продажі себе, як спеціаліста Facebook+Instagram
Заняття 26. Наполегливість і товариськість. Продажі: правила, помилки, матеріали
Продажі
4. Дізналися про 5 причин відмови та розумієте, як з ними працювати
5. Отримали чек-ліст домовленостей для отримання майбутніх сплат
6. Отримали матеріали для покращення процесу закриття угод: маркетинг-стратегії, комерційні пропозиції, кейси, маркетинг-модель, юридичні договори
1. Вам легко писати та спілкуватися з клієнтами та робити перші кроки у комунікації
2. Склали план розмови з клієнтом та знаєте, як закрити на сплату замовника
3. У 5 кроків прописали путь спілкування: вітання, виявлення потреб, презентація послуги, закриття заперечень та отримання передоплати
Результат заняття:
HARD
Тонкощі продажів послуг від Володимира Ясинського
4. Навчилися персонально підходити до кожного клієнта та вести базу
5. Зв'язалися з лідами та отримали передоплату від 1-го клієнта (50-500$)

1. Розібралися з етапами продажів
2. Отримали 5 бонусних фішок у продажах
3. Розібралися, як складати скрипт продажів
Результат заняття:
Володимир Ясинський
Спікери:
70 хв.
Тривалість:
Володимир Ясинський
Спікери:
70 хв.
Тривалість:
HARD
Дзвінок, листування, зустріч з клієнтом та проведення аудиту. Правила та помилки
Опрацювання наполегливості та рівня комунікації
SOFT
Занятие 14. Воронка продаж digital-услуг. Холодные продажи
Владимир Ясинский
Дополнительно получили примеры встреч в Zoom и аудио-записи звонков

4.Научились назначать встречи
5. Узнали как оформлять кейсы для отправки клиенту
6. На примерах изучили техники «закрытия» клиента для принятия решения
1. Изучили 8 этапов «закрытия» клиента
2. Узнали как понимать, создавать и доносить ценность услуги до клиента
3. Разобрались с формированием базы и созданием оффера для "холодных" продаж
Результат занятия:
HARD
8 этапов воронки продаж digital-услуг, их задачи и особенности
Спикеры:
35 мин.
Длительность:
Особенности «холодных» продаж, инструменты для работы с незнакомыми клиентами
SOFT
1 из кураторов программы
Спикеры:
60 мин.
Длительность:
1. В прямом эфире получили ответы на все вопросы
2. Разобрали трудности в пройденном материале
3. Получили обратную связь по выполненным домашним заданиям

Результат занятия:
LIVE-сессия с преподавателем-куратором программы
Дополнительно получили Скрипт + паттерны. Продажи + общение. Фишки + стратегия продвижения

Занятие 16. Тренды в продажах. Уверенность. Скрипт, подход, договоренности
Дополнительно получили примеры оформления кейсов для продажи услуг

4. Разобрались как отрабатывать экспертные возражения
5. Разобрались в применении техники «СПИН-продаж» на практике
1. Изучили 5 этапов работы с «теплыми» продажами
2. Узнали схему обработки возражений
3. Научились работать с явными и скрытыми возражениями
Результат занятия:
HARD
Продажи по технике "СПИН-продажи". 5 этапов в "теплых" продажах
Обработка возражений, виды возражений
SOFT
Владимир Ясинский
Спикеры:
50 мин.
Длительность:
Занятие 15. Теплые продажи. Обработка возражений
Спикеры:
Сергей Хорунжий
Александр Мухин
45 мин.
Длительность:
HARD
Основа успешных продаж. Подход. Договоренности. Скрипт
Уверенность, технологии развития уверенности
SOFT
4. Научились развивать свою уверенность и транслировать её в общении с клиентом
5. Повторили и закрепили пройденный материал
1. Изучили актуальные тренды в продажах услуг и как их использовать в работе
2. Разобрались как работать со скриптом продаж
3. Узнали психологическую основу успешной коммуникации
Результат занятия:
Додатково отримали:
1+ лідів від компанії згідно з варіантом участі
Заняття 29. Цілеспрямованість. Пошук і закриття замовників
Заняття 27. Упаковка власного першого кейсу. Задача, рішення, результат
Заняття 28. LIVE-сесія з викладачем-куратором програми
Викладач-практик з упаковки
Спікери:
40 хв.
Тривалість:
HARD
Упаковка власного першого кейсу-результату для портфоліо та закриття замовників
4. Ознайомились з інструментами для упаковки кейсу
5. Упакували власний кейс та вмієте його застосовувати

1. Дізналися, що таке кейс
2. Визначили ключові цілі кейсів і як їх використовувати
3. Дізналися способи упаковки власного кейсу

Результат заняття:
Михайло Хитряк
Спікери:
70 хв.
Тривалість:
Цілеспрямованість у мотивах. Віра в бажане
SOFT
HARD
Клієнт без вкладень. Безкоштовні способи у пошуку замовників. Фрукти, що низько висять
4. Згенерували своїх перших 10 лідів (потенційних клієнтів)
5. Засвоїли пошук клієнтів через чужу рекламу
6. Отримали одну оплату від потенційного клієнта

1. Засвоїли техніку заробітку без вкладень
2. Написали сторітел, оформили профіль у социальній мережі
3. Навчилися доставати гроші з чатів, фріланс-бірж, контактів і безкоштовних майданчиків

Результат заняття:
1 з кураторів програми
Спікери:
60 хв.
Тривалість:
3. Отримали зворотній зв'язок з виконаних домашніх завдань
1. У прямому ефірі отримали відповіді на усі питання
2. Розібрали труднощі у пройденому матеріалі
Результат заняття:
Фишки Facebook. Углубление. Аналитика
Занятие 17. Пиксель, аудитории, ретаргетинг, lookalike, настройка конверсии. Фрактал и работа вдолгую
Сергей Хорунжий
Михаил Хитряк
Спикеры:
55 мин.
Длительность:
Работа вдолгую. Фрактал в подходе
SOFT
5. Знаете, как собрать любую индивидуализированную аудиторию и работать с ней
6. Знаете, как работать с «базами клиентов» и lookalike аудиторией 1−10%
7. Узнали как использовать модель атрибуции в рекламной кампании
8. Освоили правло 10 000 часов в работе, применение принципа фрактала и развития «вдолгую»

1. Изучили цели пикселя Facebook, понимаете, механизм его работы, разобрались с конверсионными событиями и тестовыми РК
2. Установили и настроили пиксель facebook ads, научились использовать Pixel Helper
3. Создали конверсию и понимаете, как запускать конверсионную рекламную кампанию
4. Научились настройке ретаргетинга и получили вводную в динамический ретаргетинг
Результат занятия:
HARD
Пиксель. Индивидуализированные аудитории. Ретаргетинг. Lookalike. Конверсии и конверсионная рекламная кампания
Вадим Короленко
Михаил Хитряк
Спикеры:
55 мин.
Длительность:
Адаптивность. Как развивать гибкость и быть успешным в меняющихся условиях
SOFT
HARD
Оптимизация рекламного кабинета. CBO. Уровни оптимизации. Выбор успешной рекламной кампании
4. Получили понимание разницы в успешном и неуспешном запуске
5. Провели анализ ваших уже запущенных рекламных кампаний

1. Углубились в оптимизацию: креативы, группы, кампании
2. Освоили CBO — Campaign Budget Optimization
3. Применяете 3 способа оптимизации ставок на уровне кампании
Результат занятия:
Занятие 18. Анализ проблем и оптимизация, CBO. Адаптивность
Заняття 30. Орієнтація на результат. Піксель, ретаргетинг, індивідуалізовані аудиторії, LAL
Фішки Facebook. Заглиблення
6. Знаєте, як зібрати будь-яку індивідуалізовану аудиторію та працювати з нею
7. Знаєте, як працювати з "базами клієнтів" та lookalike аудиторією 1-10%
8. Встановили та налаштували піксель facebook ads
9. Створили конверсію та розумієте, як запускати конверсійну рекламну кампанію
1. Засвоїли правило 10 000 годин у роботі
2. Застосували принцип фракталу в особистому та профессіональному житті
3. Отримали розуміння розвитку задовго
4. Розумієте механізм роботи пікселя Facebook
5. Навчилися налаштуванню ретаргетингу та отримали ввідну до динамічного ретаргетингу
Результат заняття:
HARD
Піксель. Індивідуалізовані аудиторії. Ретаргетинг. Lookalike. Конверсії та конверсійна рекламна кампанія
SOFT
Робота задовго. Фрактал у підході
Анастасія Отришко
Михайло Хитряк
Спікери:
180 хв.
Тривалість:
Занятие 31. Аналитический склад ума. Погружение в аналитику. Google analytics, GTM, Metrica.
5. Освоили навык подключения и настройки Google Analytics для ваших заказчиков
6. Освоили навык подключения и настройки Yandex Metrica для ваших заказчиков
7. Освоили навык подключения и настройки GTM для ваших заказчиков

1. Научились принимать решения на основе действительных данных
2. Понимаете ориентиры и показатели в рекламном кабинете
3. Понимаете потребности клиентов и внедряете в работу
4. Создали таблицу для ведения аналитики ваших рекламных кампаний и рекламных кампаний клиентов

Результат урока:
SOFT
Особенности мышления аналитика
Короленко Вадим
Спикеры:
85мин.
Длительность:
HARD
Ошибки, фишки, сервисы аналитики. Аналитика себя и клиентов. Подключение и настройка Google Analytics, GTM, Yandex Metrica
1 из кураторов программы
Спикеры:
60 мин.
Длительность:
3. Получили обратную связь по выполненным домашним заданиям

1. В прямом эфире получили ответы на все вопросы
2. Разобрали трудности в пройденном материале

Результат урока:
Занятие 32. LIVE-сессия с преподавателем-куратором программы.
Заняття 31. Аналітичний склад розуму. Заглиблення в аналітику. Google analytics, GTM, Metrica
Аналітика
Вадим Короленко
Спікери:
85 хв.
Тривалість:
1 з кураторів програми
Спікери:
60 хв.
Тривалість:
3. Отримали зворотній зв'язок з виконаних домашніх завдань
1. У прямому ефірі отримали відповіді на усі питання
2. Розібрали труднощі у пройденому матеріалі
Результат заняття:
Заняття 32. LIVE-сесія з викладачем-куратором програми
5. Засвоїли навик підключення та налаштування Google Analytics для ваших замовників
6. Засвоїли навик підключення та налаштування Yandex Metrica для ваших замовників
7. Засвоїли навик підключення та налаштування GTM для ваших замовників

1. Навчилися приймати рішення на основі дійсних даних
2. Розумієте орієнтири та показники у рекламному кабінеті
3. Розумієте потреби клієнтів та впроваджуєте їх у роботу
4. Створили таблицю для ведення аналітики ваших рекламних кампаній та рекламних кампаній клієнтів
Результат заняття:
SOFT
Особливості мислення аналітика
HARD
Помилки, фішки, сервіси аналітики. Аналітика себе і клієнтів. Підключення та налаштування Google Analytics, GTM, Yandex Metrica
Масштабирование. LTV. Итоги
Занятие 21. Большие деньги. LTV. Ведение клиентов вдолгую
Сергей Хорунжий
Вадим Короленко
Спикеры:
60 мин.
Длительность:
Инструменты максимизации прибыли. Основы работы с платежеспособным клиентом
SOFT
HARD
LTV клиента — основные инструменты влияния. Фишки для продолжительного сотрудничества и максимизации прибыли
5. Понимаете, как выстроить LTV клиента для продолжительного сотрудничества
6. Освоили 3 инструмента максимизации прибыли

1. Научились привлекать платежеспособную аудиторию
2. Скорректировали свои действия и упаковку
3. Получили 5 фишек для продолжительного сотрудничества
4. Знаете, что важно клиентам в сопровождении и поддержке

Результат занятия:
SOFT
Завершения проектов без эмоциональных «хвостов». Подведение итогов в 4 шага. Правила отдыха
HARD
Пути масштабирования: бизнес, фриланс, чеки. Путь роста до 10 000 $ в месяц
5. Понимаете, как вырасти до 10 000 $ в месяц
6. Успешно сдали финальный экзамен и получили доступ в клуб выпускников

1. Знаете свой путь роста эксперта в Facebook Ads
2. Определили личный путь масштабирования и роста
3. Зафиксировали факт результатов и поставили план дальнейших действий
4. Знаете, как масштабироваться в трафик-студию или маркетинг-агентство

Результат занятия:
Сергей Хорунжий
Вадим Короленко
Спикеры:
Длительность:
50 мин.
Занятие 22. Пути масштабирования и роста. Отдых, итоги
Масштабування. LTV. Підсумки
Заняття 33. Орієнтація на клієнта. LTV. Підвищення середнього чеку з 1 клієнта
SOFT
Цілі, пріоритети, досягнення
Анастасія Отришко
Вадим Короленко
Спікери:
Тривалість:
80 хв.
HARD
Шляхи масштабування: бізнес, фріланс, чеки. Шлях зростання до 10 000$ в місяць
Заняття 34. Планування та організація. Шляхи масштабування та зростання до 10000$ в місяць
Занятие 35. Підсумки. Жива/онлайн вечірка. Рішучість.
Анастасія Отришко
Михайло Хитряк
Спікери:
65 хв.
Тривалість:
Орієнтація на потреби клієнта
SOFT
HARD
LTV клієнта - основні інструменти впливу. Фішки для тривалої співпраці та максимізації прибутку
5. Знаєте, що важливо для клієнтів у супровіді та підтримці
6. Розумієте, як вибудувати LTV клієнта для тривалої співпраці
7. Засвоїли 3 інструменти для максимізації прибутку
1. Засвоїли основи роботи з клієнтом
2. Навчилися залучати платоспроможну аудиторію
3. Скорегували свої дії та упаковку
4. Отримали 5 фішок для тривалої співпраці
Результат заняття:
5. Знаєте, як масштабуватися у трафік-студію або маркетинг-агенство
6. Розумієте, як вирости до 10 000$ в місяць
7. Успішно здали фінальний екзамен і отримали доступ до клубу випускників
1. Навчилися принципам організації та планування
2. Знаєте свій путь зростання експерта у Facebook Ads
3. Визначили особистий путь масштабування та зросту
4. Зафіксували факт результатів і поставили план подальших дій
Результат заняття:
SOFT
Цілі, пріоритети, досягнення
5. Путь далі
6. Вечірка та нетворк
7. Клуб випускників факультету маркетингу
8. Презентація програми Investor IPO

1. Підбиття підсумків та завершення шляху навчання
2. Нагородження найкращої команди
3. Нагородження переможця потоку
4. Вручення сертифікатів, дипломів і призів

Результат заняття:
Усі учасники, куратори та викладачі програми
Спікери:
Тривалість:
160 хв.
Mindfulness
Занятие 1. Финансовая грамотность
Занятие 2. Мотивация и вдохновение
1. Поставили финансовые цели на месяц, полгода, год
2. Начали вести учет финансов в CoinKeeper
3. Сделали аналитику текущих доходов и расходов

Результат урока:
1. Выполняете поставленные планы без подхода “заставить себя”
2. Внедрили 4 правила мотивации для всех целей
3. Умеете управлять состоянием вдохновения
4. Заякорили важные вам состояния и управляете своей продуктивностью

Результат урока:
Сергей Хорунжий
Спикеры:
50 мин.
Длительность:
SOFT
Суть мотивации. Как поддерживать уровень мотивации. Управление вдохновением
SOFT
Личные финансы. Навыки накапливать, считать, анализировать и планировать суммы
SOFT
Сергей Хорунжий
Спикеры:
Длительность:
50 мин.
Mindfulness
Заняття 1. Фінансова грамотність
Заняття 2. Мотивація та натхнення
1. Поставили фінансові цілі на місяць, півроку, рік
2. Почали вести облік фінансів у CoinKeeper
3. Зробили аналітику поточних доходів і витрат

Результат заняття:
1. Виконуєте поставлені плани без підходу "змусити себе"
2. Впровадили 4 правила мотивації для усіх цілей
3. Вмієте керувати станом натхнення
4. Заякорили важливі для вас стани та керуєте своєю продуктивністю
Результат заняття:
Сергій Хорунжий
Спікери:
50 хв.
Тривалість:
SOFT
Сутність мотивації. Як підтримувати рівень мотивації. Керування натхненням
SOFT
Особисті фінанси. Навички накопичувати, рахувати, аналізувати та планувати суми
SOFT
Сергій Хорунжий
Спікери:
Тривалість:
50 хв.
Занятие 4. Виды энергии. PQ
Занятие 5. IQ. Стратегии развития ментального интеллекта
Занятие 6. EQ. Стратегии развития эмоционального интеллекта
Александр Стручаев
Спикеры:
Длительность:
50 мин.
1. Понимаете составляющие вашей энергии
2. Построили матрицу получения/потери энергии
3. Освоили 8 фундаментов здорового тела
4. Создали поддерживающие привычки повышения PQ

Результат урока:
1. Убрали шум из головы и ваших устройств
2. Начали работу с ограничивающими убеждениями
3. Провели чистку окружения
4. Научились отключать внутренний диалог

Результат урока:
1. Узнали, что такое эмоциональный интеллект
2. Научились понимать свои эмоции и управлять ими в 4 этапа
3. Научили понимать эмоции других (эмпатия) и влиять на них

Результат урока:
Александр Стучаев
Спикеры:
50 мин.
Длительность:
Александр Стучае
Спикеры:
Длительность:
50 мин.
Интеллект и его виды. Физическая, когнитивная и эмоциональная энергии. Детальный разбор PQ
SOFT
SOFT
IQ - наполнение и сохранение энергии через развитие IQ
SOFT
Эмоциональное управление и компетентность
SOFT
Тренировка продуктивности, тайм-менеджмента и умения управлять собой
Александр Стручаев
Спикеры:
Длительность:
160 мин.
4. Фокусировка: научились ставить задачи на день и выполнять их
5. Определили личные способы отдыха и внедрили их в повседневность

1. Определили личные условия для продуктивности
2. Внедрили 12 стратегий личной продуктивности
3. Активировали работу в task-manager и календаре

Результат урока:
Занятие 3. Личная продуктивность
Заняття 4. Види енергії. PQ
Заняття 5. IQ. Стратегії розвитку ментального інтелектута
Занятие 6. EQ. Стратегії розвитку емоційного інтелекту
Олександр Стручаєв
Спікери:
Тривалість:
50 хв.
1. Розумієте складові вашої енергії
2. Побудували матрицю отримання/витрати енергії
3. Засвоїли 8 фундаментів здорового тіла
4. Створили підтримуючі звички підвищення PQ

Результат заняття:
1. Прибрали шум з голови та ваших пристроїв
2. Почали роботу з обмежуючими переконаннями
3. Провели чистку оточення
4. Навчилися вимикати внутрішній діалог
Результат заняття:
1. Дізналися, що таке емоційний інтелект
2. Навчилися розуміти свої емоції та керувати ними у 4 етапи
3. Навчилися розуміти емоції інших (емпатія) та впливати на них
Результат заняття:
Олександр Стручаєв
Спікери:
50 хв.
Тривалість:
Олександр Стручаєв
Спікери:
Тривалість:
50 хв.