Занятие 14. Воронка продаж digital-услуг. Холодные продажи
Дополнительно получили примеры встреч в Zoom и аудио-записи звонков
4.Научились назначать встречи
5. Узнали как оформлять кейсы для отправки клиенту
6. На примерах изучили техники «закрытия» клиента для принятия решения
1. Изучили 8 этапов «закрытия» клиента
2. Узнали как понимать, создавать и доносить ценность услуги до клиента
3. Разобрались с формированием базы и созданием оффера для "холодных" продаж
8 этапов воронки продаж digital-услуг, их задачи и особенности
Особенности «холодных» продаж, инструменты для работы с незнакомыми клиентами
1. В прямом эфире получили ответы на все вопросы
2. Разобрали трудности в пройденном материале
3. Получили обратную связь по выполненным домашним заданиям
LIVE-сессия с преподавателем-куратором программы
Дополнительно получили Скрипт + паттерны. Продажи + общение. Фишки + стратегия продвижения
Занятие 16. Тренды в продажах. Уверенность. Скрипт, подход, договоренности
Дополнительно получили примеры оформления кейсов для продажи услуг
4. Разобрались как отрабатывать экспертные возражения
5. Разобрались в применении техники «СПИН-продаж» на практике
1. Изучили 5 этапов работы с «теплыми» продажами
2. Узнали схему обработки возражений
3. Научились работать с явными и скрытыми возражениями
Продажи по технике "СПИН-продажи". 5 этапов в "теплых" продажах
Обработка возражений, виды возражений
Занятие 15. Теплые продажи. Обработка возражений
Основа успешных продаж. Подход. Договоренности. Скрипт
Уверенность, технологии развития уверенности
4. Научились развивать свою уверенность и транслировать её в общении с клиентом
5. Повторили и закрепили пройденный материал
1. Изучили актуальные тренды в продажах услуг и как их использовать в работе
2. Разобрались как работать со скриптом продаж
3. Узнали психологическую основу успешной коммуникации