Занятие 13. Как устроен digital-рынок. Причины для покупки вашего продукта

Продажи и переговоры

Владимир Ясинский

Спикеры:

40 мин.

Длительность:

4. Узнали 8 основных причин покупки именно у вас
5. Изучили как описывать свои услуги клиентам и как формировать цены
6. Составили план развития себя, как специалиста для улучшения продаж

1. Узнали ситуацию на рынке digital-услуг и перспективы развития в этой области
2. Узнали типы игроков рынка и их квалификацию
3. Разобрались что влияет на решения клиента о покупке

Результат занятия:

Знание причин покупки продуктов и услуг. Умение упаковать себя и свои услуги

SOFT

HARD

Понимание ситуации на рынке digital-услуг, цены на услуги, типы игроков рынка

Ника Мэдисан

Спикеры:

50 мин.

Длительность:

Доп. занятие. Постоение личного бренда в Instagram

HARD

Правила и шаги для построения личного бренда в Instagram

4. Сделали разбор удачных и неудачно оформленых профилей
5. Изучили шаги по созданию личного бренда
5. Составили план для оформления профиля и развития собственного бренда в Instagram

1. Разобрались в терминологии темы личного бренда
2. Изучили из чего состоит личный бренд и примеры людей — брендов
3. Узнали как применять архетипы и стили при создании личного бренда

Результат занятия:

Заняття 25. Ведення перемовин. Продажі себе, як спеціаліста Facebook+Instagram

Заняття 26. Наполегливість і товариськість. Продажі: правила, помилки, матеріали

Продажі

4. Дізналися про 5 причин відмови та розумієте, як з ними працювати
5. Отримали чек-ліст домовленостей для отримання майбутніх сплат
6. Отримали матеріали для покращення процесу закриття угод: маркетинг-стратегії, комерційні пропозиції, кейси, маркетинг-модель, юридичні договори

1. Вам легко писати та спілкуватися з клієнтами та робити перші кроки у комунікації
2. Склали план розмови з клієнтом та знаєте, як закрити на сплату замовника
3. У 5 кроків прописали путь спілкування: вітання, виявлення потреб, презентація послуги, закриття заперечень та отримання передоплати

Результат заняття:

HARD

Тонкощі продажів послуг від Володимира Ясинського

4. Навчилися персонально підходити до кожного клієнта та вести базу
5. Зв'язалися з лідами та отримали передоплату від 1-го клієнта (50-500$)

1. Розібралися з етапами продажів
2. Отримали 5 бонусних фішок у продажах
3. Розібралися, як складати скрипт продажів

Результат заняття:

Володимир Ясинський

Спікери:

70 хв.

Тривалість:

Володимир Ясинський

Спікери:

70 хв.

Тривалість:

HARD

Дзвінок, листування, зустріч з клієнтом та проведення аудиту. Правила та помилки

Опрацювання наполегливості та рівня комунікації

SOFT

Фишки Facebook. Углубление. Аналитика

Занятие 17. Пиксель, аудитории, ретаргетинг, lookalike, настройка конверсии. Фрактал и работа вдолгую

Сергей Хорунжий

Михаил Хитряк

Спикеры:

55 мин.

Длительность:

Работа вдолгую. Фрактал в подходе

SOFT

5. Знаете, как собрать любую индивидуализированную аудиторию и работать с ней
6. Знаете, как работать с «базами клиентов» и lookalike аудиторией 1−10%
7. Узнали как использовать модель атрибуции в рекламной кампании
8. Освоили правло 10 000 часов в работе, применение принципа фрактала и развития «вдолгую»

1. Изучили цели пикселя Facebook, понимаете, механизм его работы, разобрались с конверсионными событиями и тестовыми РК
2. Установили и настроили пиксель facebook ads, научились использовать Pixel Helper
3. Создали конверсию и понимаете, как запускать конверсионную рекламную кампанию
4. Научились настройке ретаргетинга и получили вводную в динамический ретаргетинг

Результат занятия:

HARD

Пиксель. Индивидуализированные аудитории. Ретаргетинг. Lookalike. Конверсии и конверсионная рекламная кампания

Вадим Короленко

Михаил Хитряк

Спикеры:

55 мин.

Длительность:

Адаптивность. Как развивать гибкость и быть успешным в меняющихся условиях

SOFT

HARD

Оптимизация рекламного кабинета. CBO. Уровни оптимизации. Выбор успешной рекламной кампании

4. Получили понимание разницы в успешном и неуспешном запуске
5. Провели анализ ваших уже запущенных рекламных кампаний

1. Углубились в оптимизацию: креативы, группы, кампании
2. Освоили CBO — Campaign Budget Optimization
3. Применяете 3 способа оптимизации ставок на уровне кампании

Результат занятия:

Занятие 18. Анализ проблем и оптимизация, CBO. Адаптивность

Заняття 30. Орієнтація на результат. Піксель, ретаргетинг, індивідуалізовані аудиторії, LAL

Фішки Facebook. Заглиблення

6. Знаєте, як зібрати будь-яку індивідуалізовану аудиторію та працювати з нею
7. Знаєте, як працювати з "базами клієнтів" та lookalike аудиторією 1-10%
8. Встановили та налаштували піксель facebook ads
9. Створили конверсію та розумієте, як запускати конверсійну рекламну кампанію

1. Засвоїли правило 10 000 годин у роботі
2. Застосували принцип фракталу в особистому та профессіональному житті
3. Отримали розуміння розвитку задовго
4. Розумієте механізм роботи пікселя Facebook
5. Навчилися налаштуванню ретаргетингу та отримали ввідну до динамічного ретаргетингу

Результат заняття:

HARD

Піксель. Індивідуалізовані аудиторії. Ретаргетинг. Lookalike. Конверсії та конверсійна рекламна кампанія

SOFT

Робота задовго. Фрактал у підході

Анастасія Отришко

Михайло Хитряк

Спікери:

180 хв.

Тривалість:

Занятие 31. Аналитический склад ума. Погружение в аналитику. Google analytics, GTM, Metrica.

5. Освоили навык подключения и настройки Google Analytics для ваших заказчиков
6. Освоили навык подключения и настройки Yandex Metrica для ваших заказчиков
7. Освоили навык подключения и настройки GTM для ваших заказчиков

1. Научились принимать решения на основе действительных данных
2. Понимаете ориентиры и показатели в рекламном кабинете
3. Понимаете потребности клиентов и внедряете в работу
4. Создали таблицу для ведения аналитики ваших рекламных кампаний и рекламных кампаний клиентов

Результат урока:

SOFT

Особенности мышления аналитика

Короленко Вадим

Спикеры:

85мин.

Длительность:

HARD

Ошибки, фишки, сервисы аналитики. Аналитика себя и клиентов. Подключение и настройка Google Analytics, GTM, Yandex Metrica

1 из кураторов программы

Спикеры:

60 мин.

Длительность:

3. Получили обратную связь по выполненным домашним заданиям

1. В прямом эфире получили ответы на все вопросы
2. Разобрали трудности в пройденном материале

Результат урока:

Занятие 32. LIVE-сессия с преподавателем-куратором программы.

Масштабирование. LTV. Итоги

Занятие 21. Большие деньги. LTV. Ведение клиентов вдолгую

Сергей Хорунжий

Вадим Короленко

Спикеры:

60 мин.

Длительность:

Инструменты максимизации прибыли. Основы работы с платежеспособным клиентом

SOFT

HARD

LTV клиента — основные инструменты влияния. Фишки для продолжительного сотрудничества и максимизации прибыли

5. Понимаете, как выстроить LTV клиента для продолжительного сотрудничества
6. Освоили 3 инструмента максимизации прибыли

1. Научились привлекать платежеспособную аудиторию
2. Скорректировали свои действия и упаковку
3. Получили 5 фишек для продолжительного сотрудничества
4. Знаете, что важно клиентам в сопровождении и поддержке

Результат занятия:

SOFT

Завершения проектов без эмоциональных «хвостов». Подведение итогов в 4 шага. Правила отдыха

HARD

Пути масштабирования: бизнес, фриланс, чеки. Путь роста до 10 000 $ в месяц

5. Понимаете, как вырасти до 10 000 $ в месяц
6. Успешно сдали финальный экзамен и получили доступ в клуб выпускников

1. Знаете свой путь роста эксперта в Facebook Ads
2. Определили личный путь масштабирования и роста
3. Зафиксировали факт результатов и поставили план дальнейших действий
4. Знаете, как масштабироваться в трафик-студию или маркетинг-агентство

Результат занятия:

Сергей Хорунжий

Вадим Короленко

Спикеры:

Длительность:

50 мин.

Занятие 22. Пути масштабирования и роста. Отдых, итоги

Масштабування. LTV. Підсумки

Заняття 33. Орієнтація на клієнта. LTV. Підвищення середнього чеку з 1 клієнта

SOFT

Цілі, пріоритети, досягнення

Анастасія Отришко

Вадим Короленко

Спікери:

Тривалість:

80 хв.

HARD

Шляхи масштабування: бізнес, фріланс, чеки. Шлях зростання до 10 000$ в місяць

Заняття 34. Планування та організація. Шляхи масштабування та зростання до 10000$ в місяць

Занятие 35. Підсумки. Жива/онлайн вечірка. Рішучість.

Анастасія Отришко

Михайло Хитряк

Спікери:

65 хв.

Тривалість:

Орієнтація на потреби клієнта

SOFT

HARD

LTV клієнта - основні інструменти впливу. Фішки для тривалої співпраці та максимізації прибутку

5. Знаєте, що важливо для клієнтів у супровіді та підтримці
6. Розумієте, як вибудувати LTV клієнта для тривалої співпраці
7. Засвоїли 3 інструменти для максимізації прибутку

1. Засвоїли основи роботи з клієнтом
2. Навчилися залучати платоспроможну аудиторію
3. Скорегували свої дії та упаковку
4. Отримали 5 фішок для тривалої співпраці

Результат заняття:

5. Знаєте, як масштабуватися у трафік-студію або маркетинг-агенство
6. Розумієте, як вирости до 10 000$ в місяць
7. Успішно здали фінальний екзамен і отримали доступ до клубу випускників

1. Навчилися принципам організації та планування
2. Знаєте свій путь зростання експерта у Facebook Ads
3. Визначили особистий путь масштабування та зросту
4. Зафіксували факт результатів і поставили план подальших дій

Результат заняття:

SOFT

Цілі, пріоритети, досягнення

5. Путь далі
6. Вечірка та нетворк
7. Клуб випускників факультету маркетингу
8. Презентація програми Investor IPO

1. Підбиття підсумків та завершення шляху навчання
2. Нагородження найкращої команди
3. Нагородження переможця потоку
4. Вручення сертифікатів, дипломів і призів

Результат заняття:

Усі учасники, куратори та викладачі програми

Спікери:

Тривалість:

160 хв.

Mindfulness

Занятие 1. Финансовая грамотность

Занятие 2. Мотивация и вдохновение

1. Поставили финансовые цели на месяц, полгода, год
2. Начали вести учет финансов в CoinKeeper
3. Сделали аналитику текущих доходов и расходов

Результат урока:

1. Выполняете поставленные планы без подхода “заставить себя”
2. Внедрили 4 правила мотивации для всех целей
3. Умеете управлять состоянием вдохновения
4. Заякорили важные вам состояния и управляете своей продуктивностью

Результат урока:

Сергей Хорунжий

Спикеры:

50 мин.

Длительность:

SOFT

Суть мотивации. Как поддерживать уровень мотивации. Управление вдохновением

SOFT

Личные финансы. Навыки накапливать, считать, анализировать и планировать суммы

SOFT

Сергей Хорунжий

Спикеры:

Длительность:

50 мин.

Mindfulness

Заняття 1. Фінансова грамотність

Заняття 2. Мотивація та натхнення

1. Поставили фінансові цілі на місяць, півроку, рік
2. Почали вести облік фінансів у CoinKeeper
3. Зробили аналітику поточних доходів і витрат

Результат заняття:

1. Виконуєте поставлені плани без підходу "змусити себе"
2. Впровадили 4 правила мотивації для усіх цілей
3. Вмієте керувати станом натхнення
4. Заякорили важливі для вас стани та керуєте своєю продуктивністю

Результат заняття:

Сергій Хорунжий

Спікери:

50 хв.

Тривалість:

SOFT

Сутність мотивації. Як підтримувати рівень мотивації. Керування натхненням

SOFT

Особисті фінанси. Навички накопичувати, рахувати, аналізувати та планувати суми

SOFT

Сергій Хорунжий

Спікери:

Тривалість:

50 хв.

Занятие 4. Виды энергии. PQ

Занятие 5. IQ. Стратегии развития ментального интеллекта

Занятие 6. EQ. Стратегии развития эмоционального интеллекта

Александр Стручаев

Спикеры:

Длительность:

50 мин.

1. Понимаете составляющие вашей энергии
2. Построили матрицу получения/потери энергии
3. Освоили 8 фундаментов здорового тела
4. Создали поддерживающие привычки повышения PQ

Результат урока:

1. Убрали шум из головы и ваших устройств
2. Начали работу с ограничивающими убеждениями
3. Провели чистку окружения
4. Научились отключать внутренний диалог

Результат урока:

1. Узнали, что такое эмоциональный интеллект
2. Научились понимать свои эмоции и управлять ими в 4 этапа
3. Научили понимать эмоции других (эмпатия) и влиять на них

Результат урока:

Александр Стучаев

Спикеры:

50 мин.

Длительность:

Александр Стучае

Спикеры:

Длительность:

50 мин.

Интеллект и его виды. Физическая, когнитивная и эмоциональная энергии. Детальный разбор PQ

SOFT

SOFT

IQ - наполнение и сохранение энергии через развитие IQ

SOFT

Эмоциональное управление и компетентность

SOFT

Тренировка продуктивности, тайм-менеджмента и умения управлять собой

Александр Стручаев

Спикеры:

Длительность:

160 мин.

4. Фокусировка: научились ставить задачи на день и выполнять их
5. Определили личные способы отдыха и внедрили их в повседневность

1. Определили личные условия для продуктивности
2. Внедрили 12 стратегий личной продуктивности
3. Активировали работу в task-manager и календаре

Результат урока:

Занятие 3. Личная продуктивность

Заняття 4. Види енергії. PQ

Заняття 5. IQ. Стратегії розвитку ментального інтелектута

Занятие 6. EQ. Стратегії розвитку емоційного інтелекту

Олександр Стручаєв

Спікери:

Тривалість:

50 хв.

1. Розумієте складові вашої енергії
2. Побудували матрицю отримання/витрати енергії
3. Засвоїли 8 фундаментів здорового тіла
4. Створили підтримуючі звички підвищення PQ

Результат заняття:

1. Прибрали шум з голови та ваших пристроїв
2. Почали роботу з обмежуючими переконаннями
3. Провели чистку оточення
4. Навчилися вимикати внутрішній діалог

Результат заняття:

1. Дізналися, що таке емоційний інтелект
2. Навчилися розуміти свої емоції та керувати ними у 4 етапи
3. Навчилися розуміти емоції інших (емпатія) та впливати на них

Результат заняття:

Олександр Стручаєв

Спікери:

50 хв.

Тривалість:

Олександр Стручаєв

Спікери:

Тривалість:

50 хв.

Інтелект і його види. Фізична, когнітивна й емоціональна енергії. Детальний розбір PQ

SOFT

SOFT

IQ - наповнення та збереження енергії через розвиток IQ

SOFT

Емоційне керування та компетентність

SOFT

Тренування продуктивності, тайм-менеджменту та вміння керувати собою

Олександр Стручаєв

Спікери:

Тривалість:

160 хв.

4. Фокусування: навчилися ставити собі задачі на день та виконувати їх 5. Визначили особисті способи відпочинку та запровадили їх у повсякденність

1. Визначили особисті умови для продуктивності
2. Запровадили 12 стратегій особистої продуктивності
3. Активували роботу в task-manager і календарі

Результат заняття:

Заняття 3. Особиста продуктивність

Занятие 7. Коммуникация, вовлечение

Занятие 8. Мастерство

Занятие 9. Рефлексия, отдых

1. Что такое коммуникация, манипуляция и вовлечение
2. Как входить в разговор и выходить из него
3. Как продавать свои идеи, услуги и навыки
4. Как развить коммуникабельность и легкость

Результат урока:

1. Освоили принцип фрактала как суть подхода к профессии
2. Поставили долгосрочные цели и обратную связь от роста в своем деле
3. Научились 10 принципам мастерства в любом деле
4. Определили текущий уровень мастерства и составили план роста

Результат урока:

1. Умеете видеть итоги своей работы без чувства вины и иллюзий
2. Изучили правила отдыха и запланировали его
3. Подбили факт, купили артефакт и поставили новую цель

Результат урока:

4. Составили стратегию роста и дальнейшего обучения
5. Провели рефлексию пройденного пути, извлекли уроки и скорректировали личную стратегию

Ольга Журба

Спикеры:

50 мин.

Длительность:

Сергей Хорунжий

Спикеры:

Длительность:

50 мин.

Навык комуникабельности. Продажи. Вовлечение

SOFT

SOFT

Профессионализм и мастерство в своем деле. Правило 10 000 часов на практике

SOFT

Подбитие итогов обучения. Правило отдыха. Рефлексия

Сергей Хорунжий

Спикеры:

Длительность:

50 мин.

Заняття 7. Комунікація, залучення

Заняття 8. Майстерність

Заняття 9. Рефлексія, відпочинок

1. Що таке комунікація, маніпуляція та залучення
2. Як входити у розмову та виходити з неї
3. Як продавати свої ідеї, послуги та навички
4. Як розвинути комунікабельність та легкість

Результат заняття:

1. Засвоїли принцип фракталу як сутність підходу до професії
2. Поставили довгострокові цілі та зворотній зв'язок від зростання у своїй справі
3. Навчилися 10 принципам майстерності у будь-якій справі
4. Визначили поточний рівень майстерності та склали план зростання

Результат заняття:

1. Вмієте бачити підсумки своєї роботи без почуття вини та ілюзій
2. Вивчили правила відпочинку та запланували його
3. Підбили факт, купили артефакт і поставили нову мету

Результат заняття:

4. Склали стратегію зростання і подальшого навчання
5. Провели рефлексію пройденого шляху, винесли уроки та скорегували особисту стратегію

Сергій Хорунжий

Спікери:

50 хв.

Тривалість:

Сергій Хорунжий

Спікери:

Тривалість:

50 хв.

Навик комунікабельности. Продажі. Залучення

SOFT

SOFT

Професіоналізм та майстерність у своїй справі. Правило 10 000 годин на практиці

SOFT

Підбиття підсумків навчання. Правило відпочинку. Рефлексія

Сергій Хорунжий

Спікери:

Тривалість:

50 хв.